[正社員]営業/企画営業（法人対象） 【期間限定料率10%UP！！】営業職オープンポジション

採用課題を抱えた企業に対する、自社開発のエージェント連携システム「JoBins」の 販売・運営・サポート等のコンサルティングや企画業務に携わっていただきます。 ※エージェント連携システムとは 人材を採用したい企業と、全国2,600社以上の人材紹介エージェントをつなぐ、 人材紹介プラットフォーム。 ＜採用企業にとってのJoBins＞ ボタンひとつで瞬時に求人票を公開でき、全国2,600社以上のエージェントと繋がることができます。 弊社専任の採用コンサルタントが、契約時に保証した人数の採用成功まで徹底伴走します。 ＜エージェントにとってのJoBins＞ 無料登録をするだけで全国の求人を閲覧・推薦できる求人票データベースで、求人票開拓や契約締結などの工数・人件費を削減できるのが魅力です。 競合サービスのほとんどは月額課金のため、無料で利用できるJoBinsは累計登録エージェント数が約2,600社と、業界No.1となっています。 ▼具体的な仕事内容 ◆インサイドセールス ・採用ニーズのある企業に対し、採用成功にコミットする管理ツール「JoBins」を利用したソリューション営業のインサイドセールスを行っていただきます。 ・求人広告を使ってみたけど費用がかかるだけで応募が来ない… ・人材紹介会社と10社以上契約しているけど実際紹介があるのは2社だけ… ・ニッチな求人すぎてどのように求人を出せばいいのかわからない… などといったお悩みに対し、 「いつまでにどんな人を何人採用しないといけないのか」 「なぜ採用しないといけないのか」といったことをヒアリングし、 【JoBinsを使ってどうやって採用成功するか】について提案いたします。 アポイント取得からリードの育成、新規顧客開拓を推進し課題解決を実施。 ＜具体的なお仕事＞ ・採用ニーズのある企業に対しての電話営業 （商材/採用管理ツール、架電件数100〜120件/日） ・ヒアリングを通じた顧客課題の把握と提案 ・営業戦略の立案、実行 ・リード（見込み客）の育成、分析 ・各種データ分析や業務改善の提案 など ◆フィールドセールス 採用ニーズのある企業に対して、課題解決を提案するソリューション営業を行っていただきます。 単なるサービスの案内ではなく、 「いつまでにどんな人を何人採用しないといけないのか」 「なぜ採用しないといけないのか（採用の先にある企業のありたい姿）」 といったことをヒアリングし、 「JoBinsを使ってどうやって採用成功するか」 という、採用成功にコミットした提案をしていただきます。 ＜具体的には＞ ・獲得したリード（アポイント）への商談 ・商談のための準備、商談後の追客 ・既存顧客のフォロー、追加提案 ・若手営業の育成 など ◆カスタマーサクセス ・採用コンサルタントとして、採用企業やエージェントを担当して「採用成功」を支援していただきます。 単に求人票をアップするだけでなく、採用課題の抽出や選考フローの改善など、一歩踏み込んだ提案を期待します。 ＜具体的なお仕事＞ ・営業チームからの引継ぎ ・採用課題のヒアリング ・求人票の作成 ・候補人材の推薦 ・推薦獲得後のフォロー など ※あなたの希望や適性を見て配属チームを決めていきます。 ※ポジション間の異動もあります。インサイドセールス⇒フィールドセールス⇒カスタマーサクセスの順にステップアップしていくケースが多いです。